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注冊會計師《公司戰略與風險管理》第三章零散產業的戰略選擇

中小企業競爭戰略---零散產業

(提供零散產業)零散產業和新興產業大多是以中小企業為主體。

零散型產業是一種重要的結構環境，在這種產業中，產業集中度很低，沒有任何企業占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業能對整個產業的發展產生重大的影響。在一般的情況下，零散型產業由很多中、小型企業構成。零散型產業存在于經濟活動的許多領域中，如一些傳統服務業--快餐業、洗衣業、照相業等都屬于這種產業。

零散產業的戰略選擇

零散產業中有很多企業，每個企業的資源和能力條件會有很大差異，因此零散產業的戰略選擇可以從多個角度考慮。

如果從三種基本競爭戰略的角度出發，零散產業的戰略選擇可分為以下三類：

1、克服零散--獲得成本優勢

零散產業的特點就是零散，企業無規模經濟優勢。但是，如果某一個企業能夠克服零散，那么它的戰略回報將會是很高的，其原因在于按零散產業的定義，進入這一產業的成本低，競爭者都較弱小，它們進行報復的威脅不大。

根據造成產業零散的原因，克服零散的途徑有如下幾條：

①連鎖經營或特許經營

對于由顧客消費地點或消費口味不同而造成的生產規模的不經濟性，克服零散最好的辦法就是連鎖經營或特許經營。這與許多制造業通過集中生產獲得規模經濟的方式完全不同。

②技術創新以創造規模經濟

如果技術變化能夠產生規模經濟，產業的集中就可能發生。

③盡早發現產業趨勢

如果零散的原因是由于產業處于開發期或成長期，那么隨著產業的演變可能會發生集中。導致集中的因素可能是多方面的，盡早意識到產業發展趨勢，可以使企業較早地利用這些結果而處于主動的地位，這可能是克服零散的一種重要方法。實施以上的戰略可能會使零散產業中的一部分中小企業逐步發展為大企業，但是對于廣大中小企業可以更多地考慮以下兩種戰略。

2、提高產品差異化程度

許多零散產業的產品或服務是一般性的商品，所以就產品或服務本身來說提高差異化程度潛力已經不大。

在這種情況下，一種有效的戰略是給商品增加附加價值。

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