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注冊會計師《公司戰略與風險管理》第三章市場滲透戰略

市場滲透戰略

研究企業密集型戰略的基本框架，是安索夫(Ansoff H.I.)的產品-市場戰略組合矩陣

市場滲透--現有產品和現有市場(提供市場滲透戰略)

彼德斯(PeterT.J.)和沃特曼(WatermanR.H.)把這種集中戰略稱為堅守陣地，這種戰略強調發展單一產品，試圖通過更強的營銷手段而獲得更大的市場占有率。

市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增加正在現有市場中經營的業務。

它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。

市場滲透戰略主要方法有：

①擴大市場份額，這個方法特別適用于整體正在成長的市場

企業可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現有市場中的銷售額;改進銷售和分銷方式來提高所提供的服務水平;改進產品或包裝來提高和加強其對消費者的吸引力并降低成本。

②開發小眾市場，目標是在行業中的一系列目標小眾市場中獲得增長，從而擴大總的市場份額

如果與競爭對手相比企業的規模較小，那么這種方法尤為適用。

③保持市場份額，特別是當市場發生衰退時，保持市場份額具有重要意義。

市場滲透戰略主要適用于以下情況：

①當整個市場正在增長，那些想要取得市場份額的企業能夠以較快的速度達成目標。

相反，向停滯或衰退的市場滲透可能會難得多。

②如果一家企業決定將利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業可能必須采取市場滲透戰略。

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