西安培訓注冊會計師

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注會《財務成本管理》備考指導：銷售百分比法

銷售百分比法是長期計劃與財務預測這一章的重點之一，和管理用財務報表也有一定的聯系，重點與重點的結合，我們一定要把握好。財管主講陳華亭老師在給我們介紹這部分的學習方法的時候，強調思路很重要，雖然公式多，但是把握住思路，也就知道下一步要做什么了。

銷售百分比法要求我們在銷售增長率不變的情況下來預計對企業的資金需求（預計凈經營資產－上期凈經營資產）進行預測，這就需要根據銷售增長率預測出需要計算凈經營資產的指標（經營負債、經營資產）。

我們來了解一下企業的運營到底需要多少資金？這里就涉及到管理用財務報表的內容：

圖片中很明確的解釋：凈經營資產反映了企業的運營所需占用的資金，預計的凈經營資產大于上期的凈經營資產時，就出現了資金的需求，那么怎樣來填補這里的需求呢？

讓我們了解一下企業籌資的順序，按照西方企業的籌資順序是先內后外，也就是根據自己對資金的需求先考慮內部的資金，在內部資金不足的情況下才會向外面求援。

內部籌集：

第一方面，圖中很明了的解釋了經營活動與金融活動的關系，也就是經營活動需要的資金需要金融活動來提供，由此推出，可動用的金融資產就是企業內部需求資金的一個來源；第二方面，通過會計知識的學習我們知道，當企業將經營成果分配之后會留存一部分，那么這部分留存收益的用途之一就是滿足企業對資金的需求。

外部籌集：

經典的恒等式：資產＝負債＋所有者權益。所以我們可以看出，以借款和股本來從外部滿足資金需求，只不過現在我們學的是管理用財務報表，所以。這里的負債就變為金融負債。

所以，我們可以看出企業籌集資金的順序：

相關公式：

留存收益增加=預計銷售收入x計劃銷售凈利率x（1-股利支付率）

外部融資額=（預計凈經營資產-基期凈經營資產）-可以動用的金融資產-留存收益增加

例題：

【例單選題】某企業年末經營資產總額為萬元，經營負債總額為萬元。該企業預計的銷售額比增加10%（即增加100萬元），預計留存收益的增加額為50萬元，假設可以動用的金融資產為0。則該企業對外融資需求為（ ）萬元。

A.0

B.

C.

D.150

【正確答案】D

【答案解析】100/基期收入=10% 得：基期收入=；

經營資產銷售百分比=/=4

經營負債銷售百分比=/=2

對外融資需求為：100x（4-2）50=150。

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