銷售促銷費用賬務處理

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問題

“公司兌現的促銷費用抵貨款了，怎么做賬？”

這個問題說的不太清楚，我的理解是這樣的：如果說，公司是“廠家”，公司向它的代理商銷售商品，并根據代理商的銷售情況給予“促銷費”獎勵，并且“促銷費”抵了貨款，問怎么做賬，那么這個問題就清楚了。我按這個理解，來試著講解一下這個業務的會計處理。

促銷費用的性質

廠家為擴大市場、促進代理商的積極性，向代理商支付“促消費用”。這個“促銷費用”與商業折扣、銷售折讓、現金折扣均不同。

我們知道，商業折扣是銷售方給有購買方的價格折扣，實際銷售價格按折扣后的價格反映。折扣銷售、銷售折扣等不同的叫法，實際上都屬于商業折扣。銷售折讓是銷售方在實現銷售之后，因特別原因給予購買方的價格折讓，需要有銷售方向購買方開具紅字發票?，F金折扣則是銷售方實現銷售之后，為促使購買方盡快付款而給予的折扣。很明顯，促銷費用發生的時候，廠家的發貨、銷售均已實現，不屬于商業折扣。廠家給代理商支付促銷費用，并不是由于其所銷售的商品有什么問題，所以也不是銷售折讓。廠家給代理商支付促銷費用，不考慮代理商回款情況，只考慮擴大銷售額或擴大知名度，所以促銷費用也不是現金折扣。

綜上所述，我認為廠家向代理商支付的促銷費用廠家支付的“廣告費”性質的費用。

廠家的賬務處理：

1.銷售商品給代理商

借：應收賬款

貸：主營業務收入

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

借：主營業務成本

貸：庫存商品

2.廠家向代理商支付促銷費用，并抵扣貨款

借：銷售費用——促銷費

應交稅費——應交增值稅（進項稅額）

貸：應收賬款

3.收到代理商抵扣促銷費之后的余款

借：銀行存款

貸：應付賬款

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