出口轉內銷是啥意思？

出口轉內銷是什么意思

出口轉內銷曾是上世紀80年代頗為流行的一個詞，內銷品是高品質的代名詞。

出口轉內銷指原來已經出口到外國的情況下，由于各種原因，經由各種渠道返回本土銷售。本來打算出口國外的產品，因為各種原因（如貿易壁壘、國家政策的變更，本國與外國的關系發生變化等）不能出口到國際市場，廠家或商家為了減少損失，將貨物在本國國內銷售，或者是出貨到國外后，在核銷單過期之前未能收匯并核銷的。當發生出口轉內銷之后，本次出口的這批貨將由出口的商品變成內銷的商品，不能再被定義成出口商品了。

形成原因：

中國的出口轉內銷的形成原因包括：

一，國產商品由于貿易壁壘等貿易障礙原因，不能順利到達目的地，需要返回國內；

二，國產商品由于國家政策的變更不能順利到達目的地，需要返回國內；

三，國產商品由于本國與外國的友好關系發生變化等原因，無法到達目的地，需要退回國內；

四，由于產品質量或經濟糾紛或其他原因（如船期延誤）需要退回國內，或退回國內是更合適的選擇。

缺點：

缺品牌

缺品牌，但不缺技術：做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產成本和生產能力，質量有保證就可以，但做國內市場，做消費市場，需要的是品牌，出口型企業不缺技術，但缺少的是品牌。對出口型企業來講，為國外企業的代加工經驗，具備了強大的技術能力，唯獨沒有的是自有品牌，且不被國人所知和認可，這是出口企業轉內銷所遇到的第一道坎。

缺營銷

外向性企業重技術，缺市場

缺營銷，但不缺產品：出口型企業產品齊全，可對開拓國內市場而言，卻沒有營銷產品，營銷能力。做生產和代加工，并不需要針對終端市場的營銷，但做國內市場銷售，就必須面對一線市場，而這一點，也正是出口型企業所缺少的。缺營銷，但不缺產品，轉內銷，就是要解決如何把現有產品做好營銷的問題。

缺經驗

缺經驗，但不缺市場：消費市場是一潭深水，會游泳的人游得樂哉悠哉，不會游的人卻會嗆得滿口是水。中國消費市場的巨大和旺盛是不可否認的，所以，對出口型企業來講，并不缺少市場容量，缺少的恰恰是他們運作市場的經驗。

缺資源

缺資源，但不缺機會：中國市場經濟剛剛滿三十年，很多行業還很不成熟，蘊藏著巨大的成功機會，如提到的背包行業，中國目前還沒有一個龍頭品牌，對各位而言，機會還是很大的。但對企業來講，缺少的正是運作市場所需要的資源，一沒有品牌，二沒有網絡，三沒銷售渠道，所有的外貿企業均如此。這是出口企業轉內銷通通存在的問題，機會就在眼前，就看如何開拓市場，抓住機會了。

解決方法：

企業首先要認清外貿形勢，國外的反傾銷、反補貼等貿易保護主義的已經成為常態。必須在鞏固國外市場的同時，主動作出改變，積極拓展國內市場。伴隨國內消費市場擴大、需求結構升級, 給外貿企業出口轉內銷帶來的空間是極大的，可以說，外貿企業能否長期發展取決于是否抓住了國內消費暴增的機遇。當然, 并不是所有的出口企業要“轉身向內”，要全面衡量自身優勢劣勢, 機遇挑戰,尤其是轉型的機會成本，從而做出正確決策。

一旦做出出口轉內銷的決定，企業就要逐漸適應國內市場環境、競爭規則，改變外貿的訂單制貿易銷售模式，采取靈活業務方式, 如降低最低起訂量, 或對同一區域范圍內的多家國內買家小額采購訂，整合轉化成外貿企業熟悉的大批量訂貨。若想開發出在國內適銷對路的商品，就必須對國內市場的進行營銷調研、分析研究國內市場供需狀況，抓住國內消費者需求，研發適合國內市場的品類和式樣, 建立適應內銷的組織架構, 組建內銷隊伍, 開發內銷渠道, 做好終端服務,和市場維護工作。通過自建和利用中間商建設兩種方式進行銷售渠道建設。

從長遠而言，還要不斷自主創新，實現從產品提供商向價值提供商轉變，塑造具有核心內涵與價值的核心競爭力，贏得市場的話語權。這需要外貿企業根據實際情況打造和培育自主品牌，通過增加附加值不斷提高產品的含金量，在產品結構上求新求變、不斷升級，通過創新制造特色產品，提升品牌的知名度。