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一級建造師考試工程經濟知識點：國際工程投標報價的技巧

1Z95 國際工程投標報價的技巧

投標報價的技巧是指在投標報價中采用適當的方法，在保汪中標的前提下，盡可能多地獲得更多的利潤。報價技巧是各國際工程公司在長期的國際工程實踐中總結出來的，具有一定的局限性，不可照抄照搬，應根據不同國家、不同地區、不同項目的實際情況靈活運用，要堅持雙贏甚至多贏的原則，誠信經營，從而提升公司的核心競爭力，實現可持續的發展。

一、根據招標項目的不同特點采用不同報價

國際工程投標報價時，既要考慮自身的優勢和劣勢，也要分析招標項目的特點。按照工程項目的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。

1.報價可高一些的工程

(1)施工條件差的工程;

(2)專業要求高的技術密集型工程，而本公司在這方面有專長，聲望也較高;

(3)總價低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投標的工程;

(4)特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等;

(5)工期要求急的工程;

(6)競爭對手少的工程;

(7)支付條件不理想的工程。

2.報價可低一些的工程

(1)施工條件好的工程;

(2)工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程;

(3)本公司目前急于打人某一市場、某一地區，或在該地區面臨工程結束，機械設備等無工地轉移時;

(4)本公司在附近有工程，而本項目又可利用該工地的設備、勞務，或有條件短期內突擊完成的工程;

(5)競爭對手多，競爭激烈的工程;

(6)非急需工程;

(7)支付條件好的工程。

二、適當運用不平衡報價法

不平衡報價法也叫前重后輕法。不平衡報價是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定后，調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價從而影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。一般可以在以下幾個方面考慮采用不平衡報價法。

1.能夠早日結賬收款的項目(如開辦費、土石方工程、基礎工程等)可以報得高一些，以利資金周轉，后期工程項目(如機電設備安裝工程，裝飾工程等)可適當降低。

2.經過工程量核算，預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可獲得超額利潤，而將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。

但是上述1、2兩點要統籌考慮，針對工程量有錯誤的早期工程，如果不可能完成工程量表中的數量，則不能盲目抬高報價，要具體分析后再確定。

3.設計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價，而工程內容說明不清的，則可降低一些單價。

但是不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對報低單價的項目，如工程量執行時增多將造成承包商的重大損失。另外一定要控制在合理幅度內，以免引起業主反對，甚至導致廢標。如果不注意這一點，有時業主會挑選出報價過高的項目，要求投標者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內容進行壓價，以致承包商得不償失。

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