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注冊會計師《公司戰略與風險管理》第三章縱向一體化戰略

縱向一體化戰略

(提供縱向一體化戰略)發展戰略主要包括3種基本類型：一體化戰略、密集型戰略和多元化戰略。

縱向一體化戰略是指企業沿著產品或業務鏈向前或向后，延伸和擴展企業現有業務的戰略。

從理論上分析，企業采用縱向一體化戰略有利于節約與上、下游企業在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質量或者獲得新客戶。

不過，企業一體化也會增加企業的內部管理成本，企業規模并不是越大越好。

縱向一體化戰略可以分為前向一體化戰略和后向一體化戰略。

1、前向一體化戰略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰略。前向一體化戰略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。

前向一體化戰略的主要適用條件包括：

①企業現有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要;

②企業所在產業的增長潛力較大;

③企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等;

④銷售環節的利潤率較高。

2、后向一體化戰略是指獲得供應商的所有權或加強對其控制權。

后向一體化有利于企業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行，后向一體化戰略在汽車、鋼鐵等產業采用得較多。

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