銷售返利的會計分錄（銷售折扣、折讓和返利）

一、銷售折扣

銷售折扣分為商業折扣和現金折扣

1、商業折扣

商業折扣，是指企業為促進商品銷售而在商品標價上給予的價格扣除。

企業銷售商品涉及商業折扣的，應當按照扣除商業折扣后的金額確定銷售商品收入金額。

納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。

2、現金折扣

現金折扣，是指債權人為鼓勵債務人在規定的期限內付款而向債務人提供的債務扣除。企業銷售商品涉及現金折扣的，應當按照扣除現金折扣前的金額確定銷售商品收入金額?，F金折扣在實際發生時計入財務費用。

賬務處理：

（1）銷售實現時，按銷售總價確認收入

借：應收賬款

貸：主營業務收入

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

（2）付清貨款時

借：銀行存款

貸：應收賬款

二、銷售折讓

納稅人銷售貨物并向購買方開具增值稅專用發票后，由于購貨方在一定時期內累計購買貨物達到一定數量，或者由于市場價格下降等原因，銷貨方給予購貨方相應的價格優惠或補償等折扣、折讓行為，銷貨方可按現行《增值稅專用發票使用規定》的有關規定開具紅字增值稅專用發票。

賬務處理：

（1）銷售實現時：

借：應收賬款

貸：主營業務收入

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

（2）發生銷售折讓時：

借：應收賬款

貸：主營業務收入

貸：應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

（3）實際收到款項時：

借：銀行存款（1-2）

貸：應收賬款（1-2）

三、返利

返利是一種商業行為是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經銷商（或代理商）的銷售積極性而采取的一種商業操作模式。一般是要求經銷商或代理商在一定市場、一定時間范圍內達到指定的銷售額的基礎上給予多少個百分點現金或實物的獎勵。

賬務處理：

（1）對方達不到目標：

借：應收賬款

貸：主營業務收入

貸：應交稅費-應交增值稅（銷項稅額）

（2）估計對方能達到目標

借：應收賬款

貸：主營業務收入

預計負債

應交稅費-應交增值稅（銷項稅額）

（3）對方達到目標，返利

借：應收賬款

貸：主營業務收入 （或預計負債）

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

借：主營業務成本

貸：應交稅費-應交增值稅（進項稅費轉出）

貸：應付賬款