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注冊會計師《公司戰略與風險管理》第三章新興市場的企業戰略

新興市場的企業戰略

(提供新興市場的企業戰略)新興市場是指一些市場發展潛力巨大的發展中同家。這類國家對世界經濟的發展具有較大的推動作用，其進出口貿易在全球貿易中占有越來越重要的地位。

全球化競爭中，隨著新必市場國家在世界經濟中所占地位的不斷提高，這些國家日益成為眾多發達國家跨國公司的目標市場。

一、按產業特性配置資源

在爭奪新興市場的大戰中，強大的跨國公司并非占盡優勢。新興市場上的本士企業都必須關注兩個問題：第

一你所在產業面臨的全球化的壓力有多大?

第二你所在公司優勢資源的跨國轉移能力怎樣?了解所在產業競爭優勢的基本情況，可以更準確地評估出跨國競爭對手的真正實力;而知道了在什么地方能夠最大限度地發揮自己的優勢資源，可以幫助企業了解自己面臨的商機。

1.認識不同行業面臨的不同壓力。

在估計全球化壓力所產生的影響時，必須認識到各種不同的產業面臨的壓力是不同的。

2.評估企業自身的優勢資源。

一旦本土企業對自身所處的產業有所了解，接下來要做的就是評估自身的優勢資源。新興市場中的大部分本土企業擁有一些資源，這些資源使其在本土市場上具有競爭優勢。

不僅如此，本土企業的某些優勢還可能成為向其他市場擴張的利刃。事實上，當這本土企業密切關注那些與本國有著相似市場狀況的國家，可能會發現可以移植到國外的資源比想象的還要多。這種資源越多，企業在國外獲得成功的機會就越大。

二、本土企業的戰略選擇

1.防御者(defender)

如果企業面臨的全球化壓力較小，又沒有什么可轉移的優勢資源，那就需要集中力量保護已有的市場份額不被跨國競爭對手侵占。我們稱采取這種戰略的企業為防御者，其戰略定位是利用國內市場的優勢防衛。

2.擴張者(extender)

如果企業面臨的全球化壓力不大，而自身的優勢資源又可以被移植到海外，那么企業就可以將本土市場的成功經驗推廣到若干國外的市場，我們稱采取這種戰略的企業為擴張者，其戰略定位是將企業的經驗轉移到周邊市場。

3.躲閃者(dodger)

如果全球化壓力大，企業就會面臨更大的挑戰。如果企業優勢資源只能在本土發揮作用，企業就必須圍繞仍有價值的本土貸源，對其價值鏈的某些環節進行重組，以躲避外來競爭對手的沖擊，從而保持企業的獨立性。這類企業，我們稱之為躲閃者。其戰略定位是通過轉向新業務或縫隙市場避開競爭。

4抗衡者(contender)

如果全球化壓力大，而企業優勢資源可以轉移到其他市場，企業有可能與發達國家跨國公司在全球范圍內展開正面競爭。我們稱這種情況下本土企業為抗衡者。其戰略定位是通過全球競爭發動進攻。

為了對這4種戰略有一個更清晰的了解，下面闡述企業應當如何運用這些戰略在全新的競爭環境下取得成功。以下的討論從那些全球化壓力較小的產業開始，進而過渡到那些全球化壓力較大的產業。

三、防御者的戰略：利用本土優勢進行防御

面對來勢洶洶且實力雄厚的外國競爭對手，防御者要做的就是利用本土優勢進行防御。具體做法可以考慮：

(1)把目光集中于喜歡本國產品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。

(2)頻繁地調整產品和服務，以適應客戶特別的甚至是獨一無二的需求。

(3)加強分銷網絡的建設和管理，緩解國外競爭對手的壓力。

在面臨跨國競爭對手的挑戰時應當注意：(1)不要試圖贏得所有顧客。(2)不要一味模仿跨國競爭對手的戰略。

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