惠州中級會計職稱培訓機構

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《財務管理》中級會計知識點：銷售百分比法

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銷售百分比法　?。ㄒ唬┗驹怼　〖僭O某些資產（敏感性資產）和負債（敏感性負債）與銷售額存在穩定的百分比關系，隨著銷售額的增長，敏感性資產和敏感性負債相應增加，從而增加企業未來的資金需求。這部分增加的資金需求，一部分來自預測期的收益留存，另一部分通過外部籌資取得?！　∈?：資產＝負債＋所有者權益　　式2：非敏感性資產＋敏感性資產＝非敏感性負債＋敏感性負債＋所有者權益　　式2中：隨著銷售收入的增加，敏感性資產（如：存貨）需要增加100萬元，同時，隨著銷售收入的增長，敏感性負債（如：應付賬款）自發增加30萬元，則企業新增資金需求70萬元。　　【思考】新增70萬元的資金需求如何滿足？　　【結論】一部分通過預測期的利潤留存來滿足（內部籌資）；其余部分通過非敏感性負債和增發新股等股權籌資來滿足（外部籌資）。

（二）基本步驟　　1.確定隨銷售額變動而變動的資產和負債項目　　經營性資產（敏感性資產）：隨銷售額的變動而同向變動。主要包括貨幣資金、應收賬款、存貨等正常經營中的流動資產?！　〗洜I性負債（敏感性負債、自發性負債、自動性債務）：隨銷售額的變動而同向變動。主要包括應付票據、應付賬款等項目，不包括短期借款、短期融資券、長期負債等籌資性負債?！　?.確定有關項目與銷售額的穩定比例關系　　3.確定需要增加的籌資數量

式中：A為基期敏感性資產；B為基期敏感性負債；S1為基期銷售額；S2為預測期銷售額；ΔS為銷售變動額；P為銷售凈利率；E為利潤留存率　　【提示】如果銷售額大量增加，可能還需要增加非敏感性資產，則外部融資需求量也要相應增加，此時：

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