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中級會計職稱財務管理知識點：銷售定價管理詳解

從歷年考情分析來看，中級會計職稱考查題目覆蓋面寬，幾乎每個章節都會有所涉及。備考中級會計職考試要全面，今天我們來說一說中級會計職稱財務管理知識點，每天搞定一個中級會計職稱財務管理知識點，感覺空氣都是甜的了，中級會計職稱財務管理知識點：銷售定價管理詳解的內容你看了嗎？

中級會計職稱財務管理——銷售定價管理詳解：

（一）影響產品價格的因素

1.價值因素

2.成本因素

3.市場供求因素

4.競爭因素

5.政策法規因素

（二）企業的定價目標

1.實現利潤最大化

2.保持或提高市場占有率

3.穩定價格

4.應付和避免競爭

5.樹立企業形象及產品品牌

（三）產品定價方法

1.以成本為基礎的定價方法

（1）定價基礎

①變動成本：可以作為增量產量的定價依據。

②制造成本：不利于企業簡單再生產的繼續進行。

③全部成本費用：既可以保證企業簡單再生產的正常進行，又可以使勞動者為社會勞動所創造的價值得以全部實現。

（2）全部成本費用加成定價法

利潤＝收入－成本－稅金

單位利潤＝單價－單位成本－單位稅金

單位成本×成本利潤率＝單價－單位成本－單價×適用稅率

求單價

②銷售利潤率定價法

單位利潤＝單價－單位成本－單位稅金

單價×銷售利潤率＝單價－單位成本－單價×適用稅率

求單價

（3）保本點定價法

單位利潤＝單價－單位完全成本－單位稅金

0＝單價－單位完全成本－單價×適用稅率

求單價

（4）目標利潤法

單位利潤＝單價－單位完全成本－單位稅金

單位目標利潤＝單價－單位完全成本－單價×適用稅率

求單價

（5）變動成本定價法：適用于利用剩余生產能力增加產量時的產品定價

單位利潤＝單價－單位變動成本－單位稅金

單位變動成本×成本利潤率＝單價－單位變動成本－單價×適用稅率

求單價

2.以市場需求為基礎的定價方法

（1）需求價格彈性系數定價法

（2）邊際分析定價法

最優銷售價格是邊際收入等于邊際成本時的價格，或者說是邊際利潤等于零時的價格。

（四）價格運用策略

1.折讓定價策略：現金折扣、數量折扣、功能折扣、專營折扣、季節折扣、品種折扣、網上折扣、購買限制折扣、團購折扣、預購折扣、眾籌折扣、會員折扣。

2.心理定價策略

3.組合定價策略

4.壽命周期定價策略

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