經銷商與代理商有何不同？

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　　“中間商賺差價”這句話，想必大家都耳熟能詳。在食品行業，這個中間商，其實指的就是代理商和經銷商。不過，他們兩者還是有本質區別的。今天我們就來聊一聊經銷商和代理商的區別有哪些？

　　1、定義不同

　　經銷商是指在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人，具有獨立的經營機構 ，擁有產品的所有權。而代理商是在一定的區域和處所內，在一定的代理權限下，行使經濟行為，沒有產品的所有權。

　　2、關系不同

　　經銷商和代理商，雖然都處于生產者與消費者之間，但雙方關系不同。經銷商與生產者之間是買賣關系（買斷的產品/服務），經營活動過程不受或很少受生產者限制。代理商與生產者之間屬于代理關系，以生產者的名義進行活動。

　　3、銷售不同

　　經銷商是現款現貨，先款后貨，以自己的名義從事銷售，產品的所有權已經發生轉移。代理商是簽訂銷售合同，以代理商的名義從事銷售，產品所有權沒有發生轉移。

　　4、收入來源不同

　　經銷商的收入靠商品買賣的差價，生產者不做過多干預，可以自行加價售賣，利潤空間比較大。而代理商的收入靠傭金，售賣價格受生產者的管控，只能按照規定價格售賣，利潤空間比較小。

　　5、經營權限不同

　　經銷商具有獨立的經營機構，可以經營多品種，甚至可以經營競爭品牌；而代理商是代生產者打理生意，一般經營品類較少，且不會經營競爭品牌。

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