分析批發商業的SWOT

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批發商業企業作為商業內部分工深化的產物，有其存在的必然性和必要性。然而，隨著我國市場經濟的建立和發展，批發商業的生存空間發生了巨大變化。大型生產企業建立自己的批發網絡已經成為潮流；中小生產企業依賴廣泛興起的批發市場作為銷售的主渠道；大中型零售企業的零售與批發兼營；個體批發商無孔不入。凡此種種，使批發商業處于來自生產企業與零售企業兩方面的“雙重擠壓”之中，面臨著被市場淘汰出局的危險。

一、批發商業SWOT（戰略分析工具）分析模型

運用SWOT分析模型，通過分析批發商業企業內部及外部存在的優勢和劣勢、機會和挑戰，明確批發商業所處的市場環境，從而相機抉擇的制定經營戰略。

二、批發商業企業SWOT分析

（一）批發商業的優勢（Strength）

批發商業的優勢在于其具有不同于其他商業形式的特有功能，主要表現在以下幾個方面。

1。高效組織商流，按市場規律調節供求。

這是批發商業的基本功能。批發業主要是按市場客觀要求吞吐商品，發揮它在時間、空間、品種、流通規模等方面的調節作用。它是與現代化大生產配套發揮作用的，是大流通體系的營銷動脈。由于它在交易次數和交易費用上的經濟性，使商流變得高效化。

2.保證多樣化商品配送，支持社會零售貿易系統。

批發商業必須以現代化的管理手段，完成多樣化的商品集貨、加工、儲存、包裝、分揀、計量、編配、發貨和運送等任務，保證商流的順利完成?，F代商品流通要求批發業必須從原來的廠商推銷商轉變為零售商或零售市場的代理人，這樣才能有效滿足市場，保證流通高效化，從而使批發商業的競爭基礎更為牢固。

3.自覺傳遞市場產銷信息，主動進行雙向動態交流。

現代批發商業與傳統批發商業的重要區別是，前者不再僅僅是被動的傳遞商流、物流發生的客觀描述性信息，而是更多、更積極和更有意識地搜集與傳遞生產和消費乃至相關領域的有價值信息，以便通過整體流通效率和質量的提高，達到互惠互利、共同發展的長遠營銷目標?，F代批發商業是大流通體系的樞紐環節，應該成為流通領域的調節系統，主動、深入、全面地了解消費需求和零售市場動態，并及時地、建設性地反饋給廠商，甚至與廠商共同開發產品或市場。同時，把全新的生活觀念、新技術、新產品積極地傳遞與推廣給零售商和廣大消費者。

4.提供綜合性的深度服務。

現代批發商業不再是個簡單的轉賣者，為了比競爭者更充分地滿足客戶需求，方便購買，發達國家的批發商業已在逐步推行建立一套綜合性的、具有深度的營銷服務系統。從經營方式、業態、商品配送、維修、質保、技術咨詢、包裝、信貸到各種信息服務和交易環境等，其內容涉及面很廣、很到位，服務質量也相當穩定，這也是現代市場營銷的根本性要求之一。

5.便利交易功能。

是指便利商品交換、便利物流分配等輔助性功能。其主要形式涉及到資金融通、風險承擔、產品標準化和分級等若干方面。

（二）批發商業的劣勢（Weak-ness）

1。批發企業內部管理方面，沒有能夠及時掌握市場變化動態，相應做出戰略調整，提高經營管理水平。

2.對外部經營環境的變化帶來的威脅沒有相應應變措施，管理觀念落后，抗擊市場聚變的能力差。

3.經營環境的威脅。大型生產企業建立自己的批發網絡已經成為潮流；中小生產企業依賴廣泛興起的批發市場作為銷售的主渠道；大中型零售企業的零售與批發兼營；個體批發商無孔不入。

（三）批發商業面臨的威脅（Threat）

從全球范圍來看，批發商業面臨著巨大威脅。

1。生產方面的變化對批發商業的威脅：

（1）生產集中度的提高對批發商業的影響。隨著現代市場經濟的發展，生產的壟斷趨勢進一步增強，即少數大企業通過不斷兼并中小企業而迅速膨脹，控制了大部分產品的生產，操縱產品的產量和價格，從而對批發商業形成壓力。

（2）生產縱向一體化程度的提高對批發商業的影響。隨著縱向一體化生產程度的不斷提高，使原來在相關生產者之間發生的大量市場化交易轉為組織內部交易，從而使得批發商業作為商品交換中介的作用大大降低。

（3）生產產品范圍的擴展對批發商業的影響。許多資本雄厚、規模龐大的生產壟斷廠商，為了分散風險、增加競爭優勢、獲取高額利潤，往往采取擴展商品范圍，或使產品系列化，增加品種、規格、花色，最大限度地占領市場，或生產若干相關或不相關的產品。由此，生產廠商產品范圍的擴展增強了與零售商或最終消費者直接打交道的能力，也就威脅著批發商業在商品集散、編配、分類、備貨等方面的傳統優勢。

（4）生產向銷售的前向一體化擴張對批發商業的影響。許多生產廠商為了推出新產品、掌握市場動態、節約流通費用、服務最終消費者。常常自己設立銷售機構，繞過批發商業或零售商與最終消費者建立業務關系，從而對批發商業構成一定的競爭壓力。

2.需求方面的變化對批發商業的威脅：

（1）需求者需求規模的擴大，使其與生產者直接打交道的能力增強，就有可能繞過批發商業。

（2）需求者組織化程度的提高，如零售商業中連鎖商店與零售商合作組織、業務用戶中的購買服務組織，可以向生產者集中采購甚至自辦批發機構，對批發商業形成強有力的沖擊。

（3）需求專業化趨勢的增強，象專業商店的崛起與興盛，對綜合批發商業提出挑戰，要求批發商向專業方向轉化，否則批發商業將面臨生存危機。

3.流通和技術方面的變化對批發商業的挑戰：

（1）現代金融業與保險業的發展，為商品流通提供了強大的資金支持與風險保障，降低批發商業在融通資金和承擔風險方面的作用。

（2）交易中心、商品交易所等組織化程度較高的批發商業流通服務組織的存在，使得批發交易更為集約化、公開化、社會化，因而對批發商業調節供求和溝通信息的作用有一定的沖擊。

（3）商品標準化與現代物流技術的快速發展也影響批發商業傳統的商品整理作用的發揮。

（4）網絡技術的發展使批發商業所具有的信息功能大大降低。

（四）批發商業面臨的機遇（Opportunity）

現代批發商業雖然在發展過程中面臨多方挑戰，但機遇同時存在。通過研究分析機遇歸納起來主要表現在以下幾個方面。

1。現代化技術的發展增強了批發商業的活動能力。計算機技術及信息處理技術可以有效地提高批發商業的經營管理能力；交通運輸的發展促進批發商業擴大商圈，增強輻射能力；通訊技術的進步有助于批發商業溝通信息作用的發揮。

2.商品的品種、數量、規格、花色的迅猛增長以及消費需求的復雜多變，強化了對批發商業集散商品、編配分裝功能的社會需求。

3.物流業的進步使得批發商業可以擴大商品經營范圍，如冷藏保鮮技術使原來地產地銷的商品得以納入批發商業軌道，航空運輸技術使時效性強的商品也進入批發商業系統。

4.與生產與零售的集中化趨勢并存的是中小企業的大量并存，為批發商業的發展提供了廣闊發展空間。

5.生產的專業化分工，相關生產者之間的市場化交易數量也在持續增長，不可能全部為組織化內部交易所取代，將使批發商業的中介作用進一步得到發揮。

6.消費水平的提高制造了新的供求差異，也為批發商業的發展提供了市場。

三、經營戰略的調整

通過對批發商業SWOT深入分析，我們就不難制定出切實可行的經營戰略，以提高批發商業經營管理水平，增強其生存能力。

（一）集中化經營戰略

對于仍具有一定市場優勢的批發商業，應繼續發揮其在信息、儲存、服務等諸多方面的優勢，向專業批發方面發展。

具體經營業務有兩種選擇：

一是專門化。專門經營某大類商品，形成規模優勢，從而降低經營成本，提高服務水平，并通過向生產廠家和零售商提供多種服務，減少專門經營商品的社會交易費用來拓展市場。因為當生產廠家和零售商在比較交易成本較低時，他們自然會放棄自銷和直接進貨，轉而通過專門產品的批發商進銷產品。

二是綜合化。從事各種產品的批發業務。但綜合化產品批發經營具有過渡性，從發達國家的批發業來看，集中營銷模式的具體產品業務趨向于專門化。就企業的營銷方式而言，應逐步從買斷式經營向代理經營過渡，積極推行批發俱樂部、批發會員制、批發連鎖等現代經營組織方式。

（二）一體化經營戰略

對于集中經營戰略下經營已相當困難的批發商業，必須打破集中經營模式，向一體化經營轉變。

一是通過企業自辦、契約、聯營的方式向產品生產加工、零售、服務方向發展。特別是對勞動密集型的加工產業，這一方面可以有效利用閑置的庫房設備，解決人員分流問題；另一方面控制了產品的供給來源和零售市場。不僅如此，通過生產、加工、批發、零售的一體化經營，企業可以有效地以產品品牌形象的塑造來帶動企業形象的塑造，從而走出一條以生產加工促進批發、以批發帶動零售、產品晶牌與企業形象塑造相統一的大流通之路。

二是通過兼并的方式走向一體化。大型批發商業兼并吸收那些小的生產加工企業和零售商業，使自己走向一體化營銷。小型批發商業執行破產，由生產廠家兼并或由大型零售商業兼并，作為生產企業的銷售公司或大型零售商業的采購公司，成為其他企業一體化經營模式的成員。

（三）集團化經營戰略

對于仍具有批發優勢但在批發領域逐步失去陣地的批發商業，應選擇集團化經營戰略。

一是以批發為主的集團化。進一步加強批發企業之間、批發企業與零售企業之間、批發商業與生產企業之間的聯合，形成規?；洜I，增強抵御市場風險的能力，追求規模經濟效益。

二是逐步放棄以批發為主的集團化，多向投資、多元經營、分散風險、平穩發展。批發商業集團化發展的投資方向，可以延伸到物業、租賃、餐飲、旅游、生產加工等多個領域。通過組建集團公司，變革管理方式，多角化經營，才能使批發商業走上健康發展的快車道。