新東方在線初中網上輔導班

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為什么新東方和學而思這樣的教育培訓機構給出的工資很高？

你好，我曾經在新東方做過6年時間（10年年底到年中），我說下這個問題。

先說個吸引眼球的數據，在新東方，老師的收入差距如果說20倍，那是保守估計。

從部門來說，一般城市的新東方分為：少兒部、中學部、中學個性化、國內部、國外部、綜合能力部等

工資構成一般是：底薪+課酬+獎金+福利

不同部門構成會有區別，獎金的形式也會有區別。比如少兒部和中學部一般獎金是獎勵續班率和滿班率，中學個性化一般將率月均上課量（或月均生上課量），國內部獎勵打分（但是很多城市國內部的大班都被新東方在線取代了，只剩下了一些高端項目等，也就沒有了打分，至于獎金就各有不同了），國外部一般獎勵收分率，綜合能力部比較特殊，我見到的各個城市都不是太一樣。

一般到大學校招的，以少兒、中學、中學個性化為主（國內部對老師的需求量比較少，國外部和綜合能力部老師以海歸為主），而從看到的12到15萬的收入，可以排除掉個性化部門，除了北京、上海等幾個社平工資特殊高的城市以外，個性化部門的新教師月平均收入也就在4000-5000元，甚至更低（春季可能會高一些）。

最終鎖定少兒和中學部，也就是K12范圍的班級項目。

K12班級項目新東方教師的主要收入來源是課酬加續班獎。對于新教師來說，課酬一般都不高，但是續辦獎會很高。

為什么呢？

你可以這么理解，課酬是你個人的固定薪酬，會隨著你入職時間及表現而發生變化，所以課酬是有一個晉級空間的，在新教師期間，不可能把空間壓縮掉，那樣老師就沒有進步的感覺了，所以新教師的單小時課酬一般都不是太高的。但是續班獎金不是，這個獎金是所有人同樣的，也可以理解為一個獎金池，然后根據你在里面的貢獻，無論老教師還是新教師，大家根據貢獻去拿走獎金池里面的比例。

所以，新教師在續班率達標的前提下，是可以拿到很高獎金收入的，15萬只是一個概數，如果能力超強的新老師，能拿到的獎金比這個要多很多。

通過上面說明，相信你能明白，在新東方，能拿到高工資的前提是，你讓更多學生留下來繼續學習了。

至于學而思，我沒在學而思工作過，但是我對學而思的薪酬構成稍微了解一些。

首先學而思老師的主要收入來自于課酬，學而思在各城市的收費都比較高，幾乎都是同城最貴的機構，同時學而思的班均做的非常好。

也就是說，單班單小時總收費，學而思幾乎是整個城市最高的，這樣，老師的收入自然就比其他機構高很多了。學而思對老師的基本背景要求要高于新東方，但教師個人發展前景并沒有新東方好（目前能看到的教培行業創業，絕大部分都有新東方背景）

以上是我答案，希望對你有幫助

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