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中級經濟師《工商管理》知識點及練習題：心理定價策略

心理定價策略(節選)

策略類型1：尾數定價策略

概念要點：取尾數，不取整數

教材舉例：如某超市將其銷售的某款加濕器標價為99.8元，比標價100元要受歡迎

策略類型2：整數定價策略

概念要點：取整數，不取尾數

教材舉例：如價格較貴的耐用品或禮品，以及消費者不太了解的產品

策略類型3：聲望定價策略

概念要點：利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的某種心理來制定， 一般將價格定成高價

教材舉例：如女性用的首飾、化妝品等質量不宜鑒別的商品

策略類型4：招徠定價策略

概念要點：利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產品的價格定得較低，帶動其他產品的銷售

教材舉例：如某酒店推出的每日一個特價菜， 將其價格定得很低，而其他菜品的價位不變，以特價菜來吸引顧客前來就餐， 從而帶動其他菜品的銷售

練習題：

【多選】下列定價策略中，屬于心理定價策略的是( )。

A.整數定價策略

B.聲望定價策略

C.備選產品定價

D.副產品定價策略

E.產品束定價策略

【答案】AB

【解析】心理定價策略包括尾數定價策略、整數定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略、 分檔定價策略、習慣定位策略。CDE 三項屬于產品組合定價策略。故此題正確答案為 AB。

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