經濟師人力資源管理課件

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中級經濟師《工商管理》近5年真題考點：渠道評估指標

渠道評估指標

【考點點評】

渠道評估指標主要涉及到評估指標的計算。分銷渠道運行績效評估是指廠商通過系統化的手段或措施，對分銷渠道的運行效率和效果進行客觀考核和評價的活動過程。通常從渠道暢通性、渠道覆蓋率以及渠道財務績效等方面進行評估。指標計算較多，需要區分記憶。

【單選題】

某企業 年實際收到銷售款為 萬元， 年的銷售收入為 萬元，則該企業的銷售回款率為( )。

A. 62.5%

B. 80.5%

C. 90.5%

D. 200%

【答案】A

【解析】本題考點為渠道財務績效評估中的銷售回款率。根據公式，代入相關數值得，銷售回款率 =實際收到銷售款/銷售收入x 100% = 萬/ 萬x 100% = 62.5%。故選 A。

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